Vols vendre el teu pis ràpid i sense problemes? A qualsevol venedor li agradaria vendre un habitatge en poc temps i de forma senzilla, però la realitat és molt diferent: les negociacions són complexes, els compradors triguen a decidir-se i hi sol haver diversos productes semblants al mercat. A l’article d’avui t’expliquem els trucs que fan servir les immobiliàries per vendre un pis ràpid.
La clau per vendre un pis ràpid: el preu
A Espanya es triga de mitjana a vendre un pis entre 12 i 18 mesos, segons dades idealista. No obstant això, a grans ciutats comBarcelona, la mitjana es redueix i el 29,4% dels pisos es venen menys d’una setmana. Però, quins factors influeixen a més de la situació de l’habitatge? El més important, sens dubte, n’és el preu.
Un dels errors més freqüents que cometen els venedors de vivendes és establir un preu per al pis massa elevat. Si el preu no és dins de la mitjana del mercat, la venda serà més lenta perquè hi haurà menys interessats i si el preu és massa baix, la venda serà ràpida, però el propietari perdrà diners.
Per establir un preu adequat i trobar l’equilibri entre el que estarien disposats a pagar els compradors i la rendibilitat què vols obtenir pel pis, és important que consideris els factors següents:
–Visita portals immobiliaris i analitza pisos semblants. Actualment, hi ha multitud de portals immobiliaris a internet on podràs veure pisos semblants al teu i el preu al qual es venen. És essencial que valors aspectes com la superfície, la ubicació o l’estat de l’habitatge, i que consulteu diversos portals per obtenir una informació més àmplia.
–Consulta amb diversos agents immobiliaris locals. Una altra bona opció per saber quin és el preu adequat per al teu pis consisteix a consultar diversos agents immobiliaris experts a la zona perquè et donin una valoració de mercat.
–Sol·licitar una valoració en línia. Una altra bona opció és demanar una valoració en línia en alguna pàgina web especialitzada.
Altres trucs per vendre un pis ràpid
Tal com hem vist, l’element més important per a vendre un pis ràpid és el preu, però, a més, podeu utilitzar altres trucs d’immobiliària que us ajudaran a tancar la venda:
Prepara el teu pis amb home staging
Amb el servei Proddigia Home Staging aconseguiràs vendre el teu habitatge un 95% més ràpid del que és habitual, amb un preu que estarà un 15% per sobre del preu original i sense costos ni interessos per a tu. El servei funciona de la manera següent:
-S’elabora un pla d’acció personalitzat que contindrà suggeriments de millora de l’habitatge perquè el pis es pugui vendre més de pressa.
-Proddigia s’encarrega de contractar els millors professionals per treballar en la presentació de l’habitatge al mercat i se’n fa la transformació. Els serveis inclosos són els següents: neteja en profunditat, fusteries, reparació de sostres, mudances o magatzem, millora a la cuina i al bany, il·luminació pintura interior i exterior, estilisme i paisatgisme.
-Un cop realitzats els retocs de l’habitatge surt a la venda amb un aspecte renovat i enfocat als gustos dels compradors potencials.
Fes fotos professionals
L’objectiu de les fotos deu ser que quan les vegi el potencial comprador es faci una idea concreta de com és i com està distribuït l’habitatge.
Els elements essencials per a les fotos són els següents:
-Para atenció a la llum ia l’enquadrament de cada foto
-Els espais han d’estar nets i endreçats.
-Encarrega les fotos a un professional de manera que a través de les imatges qualsevol comprador es pugui fer una idea de l’amplitud de cada estança o de com es comuniquen unes estades amb les altres, per exemple.
Juntament amb les fotos també és important tenir un plànol on es mostri la distribució i superfície de cada estada.
Elabora un bon anunci per a portals immobiliaris
La promoció de lhabitatge és molt important per aconseguir que el pis es ven ràpid. És fonamental que els compradors sàpiguen que l’habitatge és al mercat, però no n’hi ha prou amb posar un anunci a portals immobiliaris amb una petita descripció i algunes fotos. És fonamental optimitzar el text de l’anunci per captar l’atenció dels compradors, incidint en les característiques del pis (sense amagar informació) i destacant-ne les virtuts.
També és important afegir plànols de l’habitatge, com dèiem anteriorment, incloure vídeos de 360 º i donar la possibilitat de fer una visita virtual de la casa.
Accepta visites els caps de setmana i mostra els beneficis del pis
És força habitual que, a l’hora de comprar una casa, el venedor posi obstacles per a les visites o no rebi trucades a determinades hores. Ser flexible en aquest sentit és una altra de les claus per a vendre un pis ràpid.
També és fonamental que durant les visites ressaltis els beneficis del pis, els punts més favorables i que aportis informació sobre l’entorn: supermercats, transports i col·legis i parcs propers, per exemple.
Tingues preparada tota la documentació i sigues sempre transparent
Per a vendre un pis ràpid hauràs de tenir tota la documentació preparada (per exemple, nota simple del pis, escriptura de compravenda o una altra escriptura per la qual ets titular, certificat energètic, taxació, etc.).
En algunes ocasions, els venedors tendeixen a amagar informació important de l’habitatge per no perjudicar la venda, cosa que és un error perquè la informació sempre sortirà a la llum, així que has de ser sempre transparent i parlar amb el comprador de qualsevol problema que pugui sorgir a la compravenda.
Analitza les despeses i els impostos per informar el comprador
Un dels aspectes que més preocuparà al comprador són les despeses i impuestos de la compraventa. És essencial que abans de començar el procés de venda calculeu de forma aproximada el que pot cobrar el notari per l’escriptura de compravenda, quants seran els honoraris del registrador de la propietat o de la gestoria, i quins impostos caldrà pagar: IVA o ITP y Plusvalía Municipal.
Mantingues la ment oberta a ofertes
És habitual que els compradors es tanquin a determinades ofertes que els semblen massa baixes per al pis, però has de ser realistes i analitzar quant de temps porta el pis al mercat i quantes ofertes has rebut. Aquesta anàlisi us aportarà informació important per acceptar o no les ofertes que facin els compradors. Una altra opció és fer una contraoferta per intentar assolir un acord com més aviat millor.
Fes-li preguntes al comprador per impulsar la negociació
Hauràs de conèixer les objeccions del comprador per poder cercar solucions i impulsar el procés negociador. No intentis endevinar què pensa en el comprador, simplement pregunta-li què li agrada i què no del pis, què li impedeix fer una oferta, quins problemes té per comprar, etc. Com més informació tingueu més fàcil serà buscar solucions que us ajudin a avançar cap al tancament de la venda.
Tal com has vist, vendre un pis ràpid requereix esforç i dedicació pel que comptar amb una assessoria immobiliària experta a la teva zona, és la clau perquè es tanqui la venda com més aviat millor i obtinguis una rendibilitat pel teu pis.
