¿Quieres vender tu piso rápido y sin problemas? A cualquier vendedor le gustaría vender una vivienda en poco tiempo y de forma sencilla, pero la realidad es muy diferente: las negociaciones son complejas, los compradores tardan en decidirse y suele haber varios productos parecidos en el mercado. En el artículo de hoy te contamos los trucos que utilizan las inmobiliarias para vender un piso rápido.
La clave para vender un piso rápido: el precio
En España se tarda de media en vender un piso entre 12 y 18 meses, según datos idealista. Sin embargo, en grandes ciudades como Barcelona, la media se reduce y el 29,4% de los pisos se venden en menos de una semana. Pero ¿qué factores influyen además de la situación de la vivienda? El más importante, sin duda, es el precio.
Uno de los errores más frecuentes que cometen los vendedores de viviendas es establecer un precio para el piso demasiado elevado. Si el precio no está dentro de la media del mercado, la venta será más lenta porque habrá menos interesados y si el precio es demasiado bajo, la venta será rápida, pero el propietario perderá dinero.
Para establecer un precio adecuado y encontrar el equilibrio entre lo que estarían dispuestos a pagar los compradores y la rentabilidad qué quieres obtener por el piso, es importante que consideres los siguientes factores:
–Visita portales inmobiliarios y analiza pisos parecidos. Actualmente, existen multitud de portales inmobiliarios en internet en los que podrás ver pisos parecidos al tuyo y el precio al que se venden. Es esencial que valores aspectos como la superficie, la ubicación o el estado de la vivienda, y que consultes varios portales para obtener una información más amplia.
–Consulta con varios agentes inmobiliarios locales. Otra buena opción para saber cuál es el precio adecuado para tu piso consiste en consultar con varios agentes inmobiliarios expertos en la zona para que te den una valoración de mercado.
–Solicitar una valoración online. Otra buena opción es pedir una valoración online en alguna página web especializada.
Otros trucos para vender un piso rápido
Tal y como hemos visto, el elemento más importante para vender un piso rápido es el precio, pero, además, puedes utilizar otros trucos de inmobiliaria que te ayudarán a cerrar la venta:
Prepara tu piso con home staging
Con el servicio Proddigia Home Staging conseguirás vender tu vivienda un 95% más rápido de lo habitual, con un precio que estará un 15% por encima del precio original y sin costes ni intereses para ti. El servicio funciona de la siguiente manera:
-Se elabora un plan de acción personalizado que contendrá sugerencias de mejora de la vivienda para que el piso se pueda vender más rápido.
-Proddigia se encarga de contratar a los mejores profesionales para trabajar en la presentación de la vivienda en el mercado y se realiza la transformación. Los servicios incluidos son los siguientes: limpieza en profundidad, carpinterías, reparación de techos, mudanzas o almacén, mejora en la cocina y en el baño, iluminación pintura interior y exterior, estilismo y paisajismo.
-Una vez realizados los retoques de la vivienda sale a la venta con un aspecto renovado y enfocado a los gustos de los potenciales compradores.
Haz fotos profesionales
El objetivo de las fotos debe de ser que cuando las vea el potencial comprador se haga una idea concreta de cómo es y cómo está distribuida la vivienda.
Los elementos esenciales para las fotos son los siguientes:
-Presta atención a la luz y al encuadre de cada foto
-Los espacios deben estar limpios y ordenados.
-Encarga las fotos a un profesional de forma que a través de las imágenes cualquier comprador pueda hacerse una idea de la amplitud de cada estancia o de cómo se comunican unas estancias con otras, por ejemplo.
Junto con las fotos también es importante tener un plano en el que se muestre la distribución y superficie de cada estancia.
Elabora un buen anuncio para portales inmobiliarios
La promoción de la vivienda es muy importante para lograr que el piso se vende rápido. Es fundamental que los compradores sepan que la vivienda está en el mercado, pero no basta con poner un anuncio en portales inmobiliarios con una pequeña descripción y algunas fotos. Es fundamental, optimizar el texto del anuncio para captar la atención de los compradores, incidiendo en las características del piso (sin ocultar información) y destacando sus virtudes.
También es importante añadir planos de la vivienda, como decíamos anteriormente, incluir vídeos de 360º y dar la posibilidad de hacer una visita virtual de la casa.
Acepta visitas los fines de semana y muestra los beneficios del piso
Es bastante habitual que, a la hora de comprar una casa, el vendedor ponga obstáculos para las visitas o no reciba llamadas a determinadas horas. Ser flexible en este sentido es otra de las claves para vender un piso rápido.
También es fundamental que durante las visitas resaltes los beneficios del piso, los puntos más favorables y que aportes información sobre el entorno: supermercados, transportes y colegios y parques cercanos, por ejemplo.
Ten preparada toda la documentación y sé siempre transparente
Para vender un piso rápido deberás tener toda la documentación preparada (por ejemplo, nota simple del piso, escritura de compraventa u otra escritura por la que eres titular, certificado energético, tasación, etc.).
En algunas ocasiones, los vendedores tienden a ocultar información importante de la vivienda para no perjudicar la venta, lo cual es un error porque la información siempre saldrá a la luz, así que debes ser siempre transparente y hablar con el comprador de cualquier problema que pueda surgir en la compraventa.
Analiza los gastos e impuestos para informar al comprador
Uno de los aspectos que más le va a preocupar al comprador son los gastos e impuestos de la compraventa. Es esencial que antes de comenzar el proceso de venta calcules de forma aproximada lo que puede cobrar el notario por la escritura de compraventa, cuántos serán los honorarios del registrador de la propiedad o de la gestoría, y qué impuestos habrá que pagar: IVA o ITP y Plusvalía Municipal.
Mantén la mente abierta a ofertas
Es habitual que los compradores se cierren a determinadas ofertas que les parecen demasiado bajas para el piso, pero debes ser realistas y analizar cuánto tiempo lleva el piso en el mercado y cuántas ofertas has recibido. Este análisis te aportará información importante para aceptar o no las ofertas que hagan los compradores. Otra opción es hacer una contraoferta para intentar alcanzar un acuerdo lo antes posible.
Hazle preguntas al comprador para impulsar la negociación
Tendrás que conocer las objeciones del comprador para poder buscar soluciones e impulsar el proceso negociador. No intentes adivinar lo que piensa en el comprador, simplemente pregúntale qué le gusta y qué no del piso, qué le impide hacer una oferta, qué problemas tiene para comprar, etc. Cuanta más información tengas más fácil será buscar soluciones que te ayuden a avanzar hacia el cierre de la venta.
Tal y como has visto, vender un piso rápido requiere esfuerzo y dedicación por lo que contar con una asesoría inmobiliaria experta en tu zona, es la clave para que se cierre la venta cuanto antes y obtengas una rentabilidad por tu piso.
