En el momento de vender o alquilar una propiedad, la creencia popular parece indicar que lo único que importa es sacar unas cuantas fotos, y rápido subirlas a internet. Idealista, Fotocasa o Habitaclia harán el resto. Quizá ordenar un poco, por aquí. Abrir ventanas y correr cortinas, por allá. El servicio de home staging de Proddigia lleva tu hogar al siguiente nivel. Pero empecemos por el principio, ¿por donde empezar?.
Va un poco de eso, pero la realidad y los datos demuestran que para poder aumentar el valor de un piso hasta en un 25% o más, y reducir el tiempo que esté a la venta, hace falta mucho más que eso.
Para vender una propiedad inmueble, no alcanza con que sea bonito. El staging o la puesta en escena de la propiedad, debe realizarse de tal forma que sea capaz de deslumbrar al potencial comprador.
Entonces, ¿qué es el Home Staging?
Es la técnica que combina diseño y decoración de interiores con el objetivo de transformar cualquier espacio de una vivienda, en un lugar más atractivo y que logre generar un irrefrenable deseo de compra en el potencial comprador, o de alquiler, en el futuro inquilino.
No se trata de grandes intervenciones. Más bien, son una serie de técnicas o pequeñas reformas encaminadas a potenciar las bondades de cualquier vivienda. El objetivo es siempre incrementar su atractivo y su valor en el mercado.
Existen dos partes bien diferenciadas en el trabajo de un Home Stager. La estética y la audiovisual. En el primer caso, lo que se busca es lograr un “lavado de cara” de la propiedad y conseguir que luzca como nueva. El esfuerzo aquí se enfoca en resaltar los puntos fuertes de la vivienda, mientras minimiza sus debilidades. Debemos corregir todos los desperfectos que pueden desanimar a un potencial comprador.
La segunda parte, es la audiovisual. Por ejemplo, la creación de un reportaje fotográfico de calidad, tours virtuales, planos y cualquier otro material que se pueda utilizar para transmitir el nuevo estado del piso a la venta, o en alquiler.
¿Cuál es el objetivo principal del Home Staging?
Ya sabemos qué es el Home Staging, ahora toca definir su objetivo. El por qué de esta disciplina. En concreto, es vender más rápido y por mejor precio. Tan simple y poderoso como eso.
Podemos agregar también que en una gran mayoría de casos, nos ayuda a evitar negociaciones a la baja. Esta es su principal faceta, pero sigue leyendo y descubre todos los beneficios que aporta trabajar con un Home Stager y de qué manera funciona.
La importancia de la puesta a punto: apurar la venta y por más dinero.
El tiempo es dinero.
Y tener tu casa colgada en internet o en el escaparate de una agencia inmobiliaria sin conseguir venderla o alquilarla, significa dos cosas: es una gran frustración y es un pésimo negocio.
La importancia del Home Staging reside exactamente en eso: mejorar el tiempo y el valor de venta o alquiler de una vivienda.
Datos, datos, y más datos.
Es lo que se necesita para saber si esto funciona ¿no? Sobre todo si es una inversión que te genera algo de dudas. Al final, ¿qué sentido tiene invertir en un piso que estás a punto de vender?
Bueno, la respuesta la ofrece, en España, la AHSE (Asociación de Home Staging de España) y en Estados Unidos la NAR(Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, por su sigla en inglés) y el sitio web Statista.
Estas instituciones se encargaron de recolectar muchísima información. Comparando miles de casos concretos, entre ventas (y alquileres) que aplicaron Home Staging y aquellos que se resistieron.
Este gráfico es impresionante:
¿Qué impacto tuvo en los compradores la aplicación Home Staging en hogares en venta en USA en 2021?
- • Un 82% de los potenciales compradores visualizan la propiedad como su futuro hogar.
- • Un 41% se sienten motivados a hacer una visita física a las propiedades que vieron online (a las que se aplicó Home Staging, claro).
- • Un 39% considera que si se decora a su gusto tendrá un impacto positivo al conocer el precio. Es decir, le será más fácil aceptar el precio fijado por el vendedor.
- • Un 27% está más dispuesto a pasar por alto otros defectos de la propiedad, si la puesta de escena es buena.
¿Y en España?
- • Un 37% de las viviendas encuestadas han subido el precio de venta hasta un 25%.
- • En el 59% de alquileres se incrementa el valor un 25% o más.
- • El 90% de los clientes que solicitaron servicios de Home Staging profesional, estaban muy satisfechos con los resultados. Más otro 7%, que estaban satisfechos.
- • Con Home Staging se logra vender 7 veces más rápido. El promedio de venta es de 1,19 meses, cuando sin aplicar estás técnicas se alarga hasta los 8,6 meses.
- • El Home Staging ayuda a alquilar las viviendas un 12,5 veces más rápido. Sin aplicar Home Staging, puedes tardar hasta 4 meses, haciendo una buena puesta en escena solo 0,36 meses.
- • Es muy rentable, el precio promedio de los proyectos de Home Staging supone un 0,86% del valor de venta
Conclusión:
Está comprobado, tomarse el trabajo de preparar la propiedad, hacer el staging de manera profesional, aplicar diseño e interiorismo ayuda a:
- 1. Aumentar el precio de venta o alquiler
- 2. Mejorar el tiempo en el mercado
- 3. Evitar negociaciones a la baja.
¿Cómo funciona el home staging?
Empecemos por el principio.
En los años 70, en Estados Unidos, se inició esta disciplina. Su creadora y pionera, Barbara Schwarz, afirmaba que debían respetarse tres principios fundamentales:
Las tres letras C
- • CLEAN (Limpieza)
- • CLUTTER FREE (Ordenar o evitar el desorden)
- • COLOR
Es decir, hay que limpiar todo de tal forma que los ambientes luzcan como si nadie hubiese vivido allí. Ordenar eliminando las pequeñas cosas personales, que ocupan espacio y no generan conexión con el comprador. ¿Y el color? Debemos elegir paletas que apuntan a demostrar personalidad y calidez, pero sin ser aburridas ni antiguas.
Para ayudarte a dar los primeros pasos y conocer en detalle qué debes hacer si te interesa poner en escena tu piso, preparamos una lista de consejos.
Los 7 consejos imprescindibles para preparar tu propiedad, mejorar precio y tiempo de venta
- 1. Limpia.
Una casa ordenada y reluciente demuestra que has cuidado bien de la propiedad. ¡Limpia todo! Es muy fácil soportar la propia suciedad, pero es imposible aguantar la ajena. Agrega nuevos electrodomésticos en la cocina. El baño debe brillar en toda su extensión: lavabos, bañeras, esquinas, inodoros, etc. El objetivo es que la casa o piso parezca nuevo. - 2. Ordena.
Hay dos problemas principales con el desorden. Una es que distrae a los compradores. Se presta más atención a las pequeñas cosas que a las virtudes de la casa. La otra es que hace que parezca que hay menos espacio. Hay que guardar todo y deshacerse de aquellos extras que no se necesitan. - 3. Despersonaliza.
Ya lo dijimos, el principal objetivo de todo esto es que el comprador pueda imaginarse a sí mismo y a su familia viviendo el piso que estás vendiendo. Hay eliminar todos los elementos personales que puedan evocar historias familiares o presencia de los antiguos habitantes de la casa. - 4. Mantén los espacios frescos
Utiliza plantas para dar la sensación de un lugar fresco y acogedor. Pero que no abrumen. Elimina olores de la vida diaria (baños, cocina, ducha, etc.) con esencias y hornillos. ¡No olvides sacar la basura! - 5. Pintura y papel tapiz de pared.
Es poco probable que a un potencial comprador le guste su papel tapiz. Lo mejor que puedes hacer es sacarlo y pintar las paredes con un color neutro. ¿Eres fanático de tu baño rosado? Genial, pero estos colores fuertes no ayudan. Hay que darle margen a la imaginación del comprador. Paletas claras, o incluso el blanco es un buen punto de partida. - 6. Luces.
Aprovecha la luz natural de tu hogar. Abre las cortinas y persianas cuando muestres la casa. Agrega luces accesorias donde sea necesario y enciéndalas a todas al momento de las visitas (incluidas las de los armarios). Esto hace que su casa parezca más luminosa y acogedora, y evita que los compradores tengan que buscar interruptores de luz. - 7. Exterior.
Debemos prestar especial atención al exterior y a la entrada. Son puntos muy importantes, porque pueden tener un gran impacto en la primera impresión del comprador. El césped, los árboles y las demás plantas deben estar bien podadas y hay que asegurarse de deshacerse de los yuyos y las malas hierbas. Además, preste atención al estado de las ventanas, deben estar limpias y arregladas.
Conoce Proddigia Staging, el servicio gratuito de Home Staging para nuestros clientes.
Desde Proddigia, estamos convencidos de que la fusión entre el interiorismo y la venta de tu vivienda tiene como resultado una transacción en menor tiempo y a un precio más alto de mercado. Por ello aplicar Home Staging a las viviendas de nuestros clientes se ha convertido en una prioridad para nosotros. Nosotros dividimos la intervención en tres acciones:
- 1. Puesta a punto: A través de pintura, limpieza, iluminación y mejoras estéticas, como puede ser cambio de interruptores, tiradores…
- 2. Mobiliario: Amueblar la vivienda a la vanguardia del diseño de interiores, adaptado a cada estilo, para darle vida.
- 3. Textiles: Vestir la casa con todo lujo de detalles
Cada proyecto es único e irrepetible.
Y lo más importante, no tiene ningún coste para ti. Afrontamos todos los costes de la operativa para hace toda la puesta en escena…
¡Ponte en contacto ahora mismo y empecemos a trabajar para vender o alquilar mucho más rápido y a mejor precio tu propiedad!
