¿Sabes que, según Fotocasa, solo el 21% de los vendedores consiguen completar el proceso de venta de una casa en un plazo de menos dos meses? La venta de una vivienda es un proceso en el que influyen diversos factores. En este post queremos analizar cuánto tiempo se tarda en vender un piso y qué elementos influyen en que se venda más o menos rápido.
En general, en España se tarda entre 12 y 18 meses en vender una vivienda,. Pero el plazo de tiempo es diferente de una comunidad autónoma a otra y de una ciudad a otra dentro de la misma comunidad. Por ejemplo, en grandes ciudades como Barcelona, el plazo se puede reducir a la mitad y se puede tardar entre 6 y 7 meses en vender un piso, a pesar de que los precios de Barcelona son más elevados que en otras ciudades.
Según el informe Experiencia de compra y venta de 2021 de Fotocasa:
– El 21% de los vendedores tardan menos de 2 meses en vender su piso.
– El 18% tarda entre 2 y 4 meses.
– El 17% tarda entre 4 y 6 meses.
– El 17% tarda entre 6 meses y 1 año.
– El 15% tarda entre 1 y 2 años.
– El 13% tarda más de 2 años.
Por lo tanto, el proceso de venta de un piso puede llegar a ser largo y aunque influyen factores como el estado del mercado o la situación de la demanda, también se deben considerar otros elementos que dependen del propio vendedor. Los vemos a continuación.
Elementos que influyen en el tiempo que se tarda en vender un piso en Barcelona
En Barcelona, como decíamos anteriormente, los plazos para vender una vivienda se acortan respecto a otros lugares, pero hay elementos que pueden influir en cuánto se tarda en vender un piso. Son los siguientes:
Colaboración con una agencia inmobiliaria experta
La colaboración una consultoría experta en intermediación inmobiliaria y conocedora del mercado residencial de Barcelona, puede ayudar mucho a acelerar el proceso de venta. Se encargarán de todo el proceso: acondicionamiento de la vivienda (Home Staging), visitas con potenciales compradores, fijación del precio de compraventa, acompañamiento durante la negociación y cierre de la operación. Por sus servicios cobran un porcentaje del precio de compraventa, pero se trata de una inversión para lograr vender al precio adecuado y reducir el plazo de venta.
Precio de la vivienda
El precio de la vivienda es un elemento esencial en cualquier compraventa, de hecho, según el informe de Fotocasa, el 56% de los demandantes de vivienda sostienen que no han comprado porque los precios no encajan en su presupuesto. De hecho, un precio excesivamente alto puede disuadir a los compradores y retrasar notablemente el cierre de la operación. El precio se puede ir adaptando en función de las visitas y llamadas que se reciban de interesados en el piso. Pero es importante que esté ajustado al mercado, para lo cual es preciso hacer un estudio de los precios de pisos similares en la zona o solicitar una valoración de mercado a un experto. En algunos casos puede que el vendedor no recupere el dinero que invirtió a la hora de comprar, pero esto no debe ser obstáculo para adaptar el precio al mercado actual.
Estado de conservación del piso
El estado de la vivienda que quieres vender también influirá en el plazo de tiempo para vender. Si la vivienda necesita una reforma integral es necesario que lo tengas en cuenta a la hora de establecer el precio. Debes considerar que el comprador, además del precio de compraventa, deberá pagar la obra de remodelación. Otra opción es contratar un servicio de Home Staging que incluye: limpieza profunda, pintura, carpintería, reparaciones, mejoras estéticas, mudanza o almacenaje de muebles, paisajismo e iluminación, entre otros aspectos.
Publicidad de la vivienda
Es evidente que no es lo mismo poner un cartel en el portal de la vivienda anunciando la venta, que poner el cartel y anunciarla en portales inmobiliarios especializados y elaborar un plan de marketing adecuado. Es importante poner todos los medios que estén al alcance para difundir la vivienda y llegar al mayor número de compradores interesados. Para ello se pueden tomar varias medidas:
– Encargar fotos de la vivienda a un profesional. Ya sabemos que las imágenes son importantes. Unas fotos bien hechas con una buena iluminación pueden marcar la diferencia para que tu anuncio llame la atención de un comprador.
– Redactar el anuncio de forma que resulte atractivo. Es importante que no escondas ningún defecto que pueda tener la vivienda. Que la describas de la forma más atractiva posible resaltando sus puntos fuertes: luminosidad, altura del piso, calidades de los materiales de construcción, terraza, balcones, lugares de interés cercanos, servicios de la zona o transportes públicos, entre otros aspectos.
Preparación de la documentación
Otro de los aspectos que influye en el tiempo que se tarda en vender un piso es la documentación. Es importante que tengas todos los documentos preparados para la compraventa. Tambilo que te pueda solicitar el comprador y que verifiques que no haya errores. Estos son los documentos más relevantes que deberás preparar:
– Escritura de compraventa o título por el cual eres propietario de la casa.
– Copia de los últimos recibos del Impuesto de Bienes Inmuebles (IBI).
– Certificado energético.
– Nota simple de la vivienda actualizada.
– Documentación relativa a la hipoteca de la vivienda.
– Planos del piso y memoria de calidades.
– Cédula de habitabilidad.
– Boletín eléctrico.
– Estatutos de la comunidad de propietarios.
Factores relativos al mercado
Junto con los factores que hemos visto anteriormente, en el plazo de tiempo que se tarda en vender una vivienda influyen otros elementos como:
– La situación del mercado inmobiliario. El mercado inmobiliario ha vivido diversas situaciones a lo largo de los últimos años que han afectado al plazo de tiempo que se tarda en vender las viviendas como los altibajos o cambios en la demanda o la oferta de viviendas que existen.
– La demanda de un determinado tipo de vivienda. La demanda cambia a lo largo del tiempo. Por ejemplo, tras la pandemia muchas personas querían comprar pisos con terraza o bajos con jardín o viviendas con algún espacio hacia el exterior. Esto suponía que ese tipo de casas se vendieran con mayor rapidez.
– Las condiciones de financiación. Cuando los tipos de interés están altos y las condiciones de los bancos para dar financiación se endurecen, los compradores tienen más dificultades para obtener el préstamo hipotecario que necesitan, lo que puede retrasar la compraventa.
En definitiva, si te preguntas cuánto se tarda en vender un piso es fundamental que sepas que no existe una respuesta única. El tiempo medio que hemos visto puede variar mucho (ampliarse o reducirse) en función de las medidas que tomes para agilizar la venta de tu casa. En este sentido, es esencial la ayuda de consultores inmobiliarios expertos que te indiquen las acciones a tomar. Así el piso se venderá más rápido y podrás obtener un buen precio de compraventa.
